【編者按】做網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)小程序、開(kāi)發(fā)APP，配色、UI、動(dòng)效、圖片，對(duì)于有IT需求的企業(yè)而言，這些決策的背后，是否存在規(guī)律和邏輯?；诖耍覀兺瞥?ldquo;建站背后系列”專(zhuān)題，尋找IT方案設(shè)計(jì)和執(zhí)行背后的“暗線(xiàn)”。本篇分析——多平臺(tái)布局的作用。
 

如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，你會(huì)嘗試在抖音、百度、微信、第三方電商平臺(tái)，都開(kāi)出店鋪，或是小店，或是小程序，或是商城。
如果你是內(nèi)容生產(chǎn)者，你會(huì)嘗試開(kāi)設(shè)各類(lèi)的自媒體賬號(hào)，百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、大風(fēng)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、頭條號(hào)，等等。
如果你是一名網(wǎng)紅，你也會(huì)嘗試入駐多家短視頻或者直播平臺(tái)。
似乎，我們進(jìn)入了多平臺(tái)時(shí)代。
這個(gè)時(shí)代的主要特征是——所有的線(xiàn)上從業(yè)者，都有必要入駐多個(gè)平臺(tái)。
為什么要入駐如此之多的平臺(tái)呢？只入駐一個(gè)平臺(tái)，行不行呢？
多平臺(tái)布局的底層邏輯
多平臺(tái)布局的理由是——可以增加流量。為什么可以增加流量呢？——是因?yàn)?，平臺(tái)之間有補(bǔ)集，有的人在彼平臺(tái)而不在此平臺(tái)。
我們不妨做這樣一個(gè)假設(shè)——如果我的潛在買(mǎi)家，都在一個(gè)平臺(tái)上，我只需要專(zhuān)注于該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)起不到增加銷(xiāo)量的目的的。
當(dāng)然，還有一個(gè)問(wèn)題，值得考量——我的買(mǎi)家，在該平臺(tái)沒(méi)有下單，但是可能在其他平臺(tái)上下單了。也就是說(shuō)，不同平臺(tái)刺激消費(fèi)的氛圍和力度是不同的。
總結(jié)一下：
1.不同平臺(tái)的用戶(hù)并非完全重合；
2.不同平臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景不同；
所以，需要多平臺(tái)布局。
我們不妨用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：
一家銷(xiāo)售零食的企業(yè)，往往會(huì)入駐多個(gè)平臺(tái)，淘寶、京東，自不必說(shuō)，還會(huì)開(kāi)抖音、做直播。因?yàn)?，該產(chǎn)品的一部分潛在客戶(hù)用淘寶而不用京東，或者，該產(chǎn)品可能直播銷(xiāo)量好于第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)量。
由此，是不是說(shuō)，多平臺(tái)策略完全正確的呢？
是否需要布局多平臺(tái)？
我們認(rèn)為：并不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品，都需要多平臺(tái)布局。
是否布局多平臺(tái)，有兩個(gè)考量要素：
第一，不同平臺(tái)潛在用戶(hù)補(bǔ)集有多大？
對(duì)有些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)平臺(tái)足以覆蓋大多數(shù)用戶(hù)，根本無(wú)需多平臺(tái)布局。例如，如果你是一家機(jī)床經(jīng)銷(xiāo)商，建網(wǎng)站和做優(yōu)化，足以覆蓋大多數(shù)的潛在用戶(hù)，無(wú)需開(kāi)抖音或者在電商平臺(tái)銷(xiāo)售。但是，如果你是銷(xiāo)售電腦，除過(guò)京東之外，有必要開(kāi)設(shè)天貓店。
第二，多平臺(tái)布局的成本多大？
如做直播，抖音直播或者快手直播，成本都不高，可以嘗試多平臺(tái)布局。但是，開(kāi)設(shè)一個(gè)天貓店，年度成本至少在10萬(wàn)元以上，多平臺(tái)布局，就需要考量和計(jì)算。
綜上，我們得出兩個(gè)結(jié)論：
結(jié)論一：是否需要多平臺(tái)布局，因企業(yè)和產(chǎn)品而有所差異。
結(jié)論二：是否需要多平臺(tái)布局，需要考慮用戶(hù)和布局成本。