6月20日在參加的一場培訓(xùn)課程中，我們在場的商家學(xué)習(xí)了今年淘寶搜索調(diào)整的方向，其中有一條就是店鋪的滯銷寶貝將會影響到自然流量的引入，而淘寶之所以會這樣改革的原因就是在慢慢引導(dǎo)商家向小而美的方向去發(fā)展，多寶貝均衡經(jīng)營，弱化爆款都是其中比較重要的改變。

    目前我們的店鋪是在往小而美的方向走，但是爆款依然是這個階段必須要堅持的發(fā)展方向，而滯銷寶貝也是不得不面對的一個尷尬局面。因此，如何干掉滯銷寶貝提高店鋪的自然搜索流量就成為了下一個階段的次重點工作了。

    首先從淘寶搜索的規(guī)則來分析，目前主要是按照銷量和人氣進(jìn)行排序的。目前店鋪中有一款月銷量過7000件的長裙，如果是按照銷量排序，在淘寶的頁面上搜索連衣裙可以進(jìn)入到第四頁，搜索長裙進(jìn)入到第二頁。但按照人氣搜索就很難找到了。店鋪現(xiàn)在階段的自然流量不到3000，占店鋪每天總流量的15%左右，而行業(yè)中的領(lǐng)頭羊韓都衣舍自然流量占比為70%，是所有女裝店鋪學(xué)習(xí)的一個標(biāo)桿，也正因為自然流量占的比重比較高，韓都衣舍才能有55%的毛利潤。因此，對于我們店鋪來說，減少滯銷寶貝的數(shù)量無疑是提高自然流量的重要手段。

    滯銷寶貝有兩種定義，第一種是在搜索診斷助手這個工具顯示出來的；第二就是賣家經(jīng)營報告里面顯示的。第一種的解釋是在3個月的時間內(nèi)都是零銷量而且標(biāo)題都沒有編輯過的寶貝。第二種的理解就是上架2個月以后，銷量低于2筆的。這些寶貝即便是你用全標(biāo)題去搜索，但都無法在淘寶頁面上找到。

    怎么樣來查找這些滯銷寶貝呢？第一種比較笨的方法就在所有寶貝這個搜索欄里面找出零銷量的寶貝，然后在淘寶頁面輸入全標(biāo)題進(jìn)行搜索，如果都找不到，就可以判定為滯銷寶貝了。

    第二種是通過量子恒道進(jìn)行查找。里面有一個功能是按照月份來進(jìn)行銷量的排序，通過篩選就可以找出最近3個月零銷量或者是上架2個月銷量低于2筆的寶貝了。

    第三種是通過店鋪動態(tài)進(jìn)行查找。操作的步驟是：店鋪動態(tài)-新品上架，然后是本店新品上架，進(jìn)入到后臺就能夠找到相應(yīng)的滯銷寶貝了。

    面對這些滯銷寶貝應(yīng)該如何處理呢？ 這些滯銷寶貝一般分為有銷量的和無銷量的。但不管是那種，處理的方法有幾種：

    1、寶貝直接下架，修改標(biāo)題后重新上架。在修改標(biāo)題的同時，價格或者是其他的屬性也可以進(jìn)行修改，但前提就是讓寶貝變得更有競爭力，屬性更準(zhǔn)確。

    2、直接進(jìn)行清倉處理。通過在標(biāo)題上面加入清倉特價、包郵秒殺等字眼，提高點擊率。另外，在分頁面上可以專門做一個清倉的區(qū)，讓寶貝盡可能多展示，這樣就可以在最短的時間內(nèi)把滯銷寶貝的銷量帶動起來。

    3、拍下減價。其實這個方法和第二種是差不多的，但是比較好的就是在后期可以增加自然搜索流量的權(quán)重。具體的操作方法就是通過針對性的旺旺、手機(jī)短信群發(fā)給老客戶，發(fā)放力度較大的優(yōu)惠券，指定的這些滯銷寶貝就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣可以解決了零銷量的問題，對于有一定品牌知名度的店鋪也不會有太大的影響。

    有賣家坦言，之前店鋪里面一共有45款商品，但是有32款就是滯銷寶貝，通過處理后，在第三天發(fā)現(xiàn)自然搜索的流量變成了之前的4倍以上。所以，重視滯銷寶貝，處理好滯銷寶貝，才能提高店鋪的自然搜索流量，帶來更大的轉(zhuǎn)化率。

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